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020K-HID氙气灯,在车灯改装界中,能撑多久?

已有 368 次阅读2011-7-6 16:37 |个人分类:汽车|系统分类:大杂烩|

  HID经过众多厂商多年来对HID的大力持续推广应用,对于改善汽车照明系统,提高夜间行车的安全性作出了重要贡献。

目前在中国,HID氙气灯已经成为世界的主要制造基地,中国生产的HID绝大部分用于出口。到2008年5月,整个中国大陆生产的HID氙气灯,据不完全统计,已经超过了60万套/月,其中出口占到90%以上。

一、HID市场发展历程描述:

04年以前,HID是一个比较缓慢的发展过程,国内从事HID的厂商,数量极少,HID还不为众人所知,产品处于起步阶段,广告投放几乎没有。

05年,随着从事HID行业的厂商增加,HID已经被越来越多的人开始接受,并且大灯总成销量增长较快,从事HID的厂商明显增加,广告投放也开始增加,广告的诉求主要体现HID的优点和特点,产品价格居高不下;

06年,车灯改装行业中,随着国内的外贸型企业和工厂,加强了对海外市场的开拓,HID的外贸出口增长非常迅速,价格快速下降,这一年是很多资本进入到HID的一年,厂商增加数量最多的一年;此时的广告诉求,开始从单一的产品优点宣传,转变为企业和品牌的推广;汽车用品行业联合会成立的HID专业委员会,对HID的健康更快发展,从这一年开始,做出了重大贡献;

07年,是行业开始走向成熟的一年,新的资本继续进入,厂商数量达到了最高数量,HID已经为国内的代理经销商普遍熟悉,车主加装HID开始普及;广告诉求上,体现了专业的思路,即专业安定器制造商,HID灯泡制造商,HID系统运营商(品牌运营商)等,客户对售后服务和品质,提出了更高的要求,这一年是价格和服务竞争激烈的一年;

08年,经过多年的发展,HID的竞争进入白热化,行业稳步增长,价格持续下降,有部分厂商开始退出HID行业,或者减少HID的业务,行业洗牌已经开始。价格、服务、以及企业的综合实力,将是否赢得竞争的关键。

二、HID氙气灯的现状和发展趋势

1.当前市场情况的现状是:距离收获秋天的果实已经不远,但是还有很多事情要做,需要大家共同经营,共同发展。

作者通过和国内部分外贸型公司和HID分销商的了解,以及对他们的客户以及销售情况分析研究,对HID氙气灯市场整体来说,春天已经过去了,处在夏天的炎热当中,大家因为竞争太过激烈都不太舒服,其实现在离收获秋天的果实已经不远了!

谁坚持到最后,谁就会收获更多!胜者为王,剩者也为王!

企业的实力,企业的经营理念,企业的市场和产品定位,企业的营销推广,企业对产品品质和服务的态度等,将决定谁能够坚持到最后并胜出。

2、发展趋势

目前HID氙气灯的利润率由过去的暴利到目前的较低利润率,在这种利润率情况下,承担的售后服务比以前更多,并且在产品的售后服务期间内,售后服务将占去很大一部分利润,再加上产品越来越专业化,产品系列越来越多,客户的要求越来越高,已经有部分经营者退出了这个市场,这是市场发展的必然结果。

HID现在不好做了,没有以前好做了;只要把产品卖出去,卖出去可以不管的;现在没有多少钱赚,还要做更多的售后服务;这都是浮躁的心态,急功近利的心态。

HID行业的强强联合或者兼并,已经开始出现。

HID行业那么多优秀的企业,品牌的长期经营思路是他们将取胜的法宝。

HID因为价格的迅速下降,越来越多的车主感觉到产品的性价比更好了,需求量呈井喷式增长。

国外对HID的需求量在快速增长,从目前的出货情况来看,国外客人每次订货3个货柜,甚至更多货柜,都是正常的订单,并且呈现出客户更加专业,更加集中,国外同样也在洗牌!

中国大陆的HID需求量也在快速增长,行业协会在积极配合国家做出相关政策,引导行业健康发展。随着越来越多新车普及透镜灯具,后装市场改装HID产生的不聚光、炫目等缺点将不存在。同时,在前装市场上,已经有越来越多的新车配备了HID灯。一旦国内市场放开,HID的需求量将真正进入到收获的果实。

总之,目前的市场环境,企业要想在HID行业得到稳定发展,性价比高的产品、良好的有保障的服务、稳定的合作伙伴、企业的综合实力,都是必不可少的,对国家的法规和政策的把握也是很重要的,同时差异化的、明确的定位也是企业生存和发展的关键。


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