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创业艰难百战多
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10月15日晚，梅县东山中学新芽文学社举办“文学与梦想”讲座。当时有位学生问我，她说她很想写好文章却不知如何开始，总是下不了笔。我对她的回答是坚持写日记。曾经有很多读者朋友这样问过我，我的回答都是一致的，就是坚持写日记。写日记不在乎文笔太好，只要记清楚发生了什么事就行，又不是给别人看，写得好与坏都是自己看的，而且它可以把发生过的事一点一滴地积累起来，让自己时常回忆。
是呀，日记就是我的一笔财富！从1994年读初一到现在，我已经坚持写了10多年的日记了。每次翻日记都总会心潮涌动，毕竟这几年歪歪斜斜的脚印是我一步一步踏出来的，走得既辛苦又快乐。
2000年从城西职业中学毕业，我在东莞做一名普通的业务员。第一个月的工资只有100块，前半个月主要是背地图和有关资料，后半个月就坐着同事的摩托车到处认路。第二个月开始自己一个人单独出门拉业务了，骑着自行车四处乱窜，见厂就进。那段日子是艰苦的，顶着烈日踩上自行车再加一个拎包，脸上挂着自信的微笑四处发名片，遇到一个老乡就会激动得舍不得走，然后心潮澎湃一番。每天回到公司就是抓起话筒唱上两句，最常唱的还是周华健的那首《最真的梦》，直到唱得自己信心百倍，忘记一天的疲劳和辛苦。现在听起来却是阵阵的心酸，就在那种毫无经济保障的日子里，自己竟然还过得那么潇洒，那么从容。
半年后我爸病倒了，我又回到了梅州。我决定办个电脑培训班。培训班是办起来了，也红火了两个月，那时正值暑假放假，学生特多。可好景不长，暑假一过生意就冷淡下来，再加上租的地方本来就比较偏僻，方向一下子又模糊了起来。就这么惨淡经营了半年，我有点坐不住了。在2001年年初我进了人寿保险公司的大门，每天早上8点到九点多就去报到听课，一个月下来的工资是260元。这对我来说已经是个额外的收入了，其余的时间还是办我的电脑培训班。就在当年的暑假，我利用保险公司大招业务员的机会，暑假搞了个“电脑培训+半工半读”的特殊培训班，来我这学电脑的学生都介绍去上班，可以半工半读，培训的生意稍微有些好转，我似乎又找到了当时开办培训班时的那种愉悦，不断地想扩大规模。
2002年上半年，我又回到了东莞，和以前的同事合伙开办公设备公司，没坚持多久就觉得没什么前途，于是又回到梅州继续经营电脑培训，不同的是培训班新购进了10多部电脑扩大了规模，想在这年做大来。还是由于地理位置的问题生意一直不愠不火，于是我在寻找其它的路子。在中学老师的介绍下我去中专学校做兼职教师；和东莞一个职业介绍所联合搞职业介绍；零零散散地批发书给学校社团。这些都没能给我带来太大的经济收益，我时常对自己的前途感到迷茫而无助，找不到方向感。更令我感到喘不过气来的是父亲的病，一家人除了妹妹350块的工资外就没什么收入了，租了两栋房子月租就得300块。于是我进了些书给父母摆地摊，每天中午和下午去学校门口摆书，一天也能挣上10几块。
2002年10月嘉应大学召开了青年作家协会第四次会议，我参加了。现在回忆起来这天应该是我人生转折点的重要一刻。我开始接手《青年作家》报的发行工作。前几期的发行我有点漫不经心，随便应付。不过慢慢地我喜欢上了这工作，工作不断地投入，成绩也不断往上提。就在这发行过程中我认识了很多学校的很多朋友，人际关系网渐渐打开。10月份开始发展大埔、五华、兴宁、揭阳等外地市场，我突然觉得生命的力量一下子沸腾了起来，目光也变得远大而开阔，在《青年作家》报纸上我看到了自己的未来和希望，前途一片光明。
2003年整整一年时间，我把大部分精力倾注到了《青年作家》报的发行工作上。也就是在这一年，我认识了钟海旺、邓锋锋等人。他们发行报纸的魄力和坚毅令我信心百倍，不断地刷新了发行记录，我变得有点坐不住了，对梅州以外的市场开始蠢蠢欲动。
2004年10月我买房子，终于有了个安稳的家。而父母也没再去摆地摊了，母亲帮人打打小零工，父亲则在家休养。有了家后感觉整个人突然松弛了很多，锐气也减了下来。曾有那么一段日子，我以一副无所事事的样子行走于城市的大街小巷、公园、草地。报纸的发行到了一个稳定阶段，要上难要下也不会的局面时常令我觉得郁闷。于是我又思考如何来改变这种局面。后来我看到铁通公司贴出的招工广告就去面试，在那做兼职；又在亲人的介绍下进了平安保险公司。生活似乎又规律了起来，每天要上班，要出门谈业务，我在充实中度过了自己24岁的生日，迎来了美好的2005年。
2005年是起伏不平的一年。生病的父亲在家里呆得难受，终日无所事事。看着日益变老的父亲，我心里始终不能平静，于是我在梅江三路开了间书店给他经营，取名为“文潮书店”，意为掀起文学的高潮。刚开店的那段日子真不容易呀，要父亲一整天呆在店里坐着，开始他适应不了，显得异常烦躁和不安，再加上刚开店，货不齐知名度不高，生意很是清淡。我时常为了书店的事牵肠挂肚的。这时多亏了亲人朋友同事的支持，一方面想办法完善和宣传书店，另一方面我也在寻找一些突破口。经过多方对比后我选择了广告，我要把《青年作家》报的广告业务发展起来。于是梅城各大中专学校又多了一个身影，走访各校的校长和招生负责人成了我那段时间的主要工作。或许是我运气不错，像嘉应学院医学院、艺术学校等知名学校都把招生广告登在了《青年作家》报上。
8月我们见到了文化界的泰斗、原广东文学院院长程贤章老作家，老作家对我们很是关爱，欣然出任报纸的总顾问，并表示这个顾问一定不会顾而不问的，会在各方面给予我们实实在在的支持。程老的热情和鼓励令我们都深受感动。九月份那期的报纸发行，有了个假想敌，我的精神状态到达了一个新颠峰，一有空就打电话联系，巩固了原来的发行又弥补了很多以前的发行空缺，那帮发行人也在这个关键的时候给了我很大的信心，发行量不但没有受到外界的影响反而激增，从以前的13000份一下子激增到20000多份。而且在22期报纸发行上更是让我看到了光明和希望，五华田家炳中学创造了最高纪录，一期发行1550份，打破了高考状元钟海旺在东中创下的记录。22期报纸印了28000份，卖到最后就连琴江中学再向我要150份都拿不出了，报纸没有任何剩余。那一刻我笑了，笑得好开心，好惬意，那帮发行人好样的！
“文潮书店”基本上不用我打理了，父亲已习惯了这种生活。平稳的生活并未令我停止思考。一个月一期的报纸发行干得很是起劲，平时的采访和铁通业务、书店的生意做起来都很轻松。很多人问我一个人做那么多工作会不会忙不过来，我的回答是不会。相反觉得我还有很多的精力可以利用，可以做更多的事，可以把《青年作家》的发行做得更大更远，我会把外界的干扰和阻力变成一种动力，促使自己更加投入地去工作，去奋斗，去实现自己梦想和追求。
回头看自己艰难的创业路，感慨万千，久久不能平静。我不是一个成功的人，但我有颗追求成功的心；我用自己的努力改变了一家人的命运，可以说我现在拥有一个温暖幸福的家。我知道在我前面的路依然困难重重，但我一定会努力，以一个战斗者的姿态去面对未来，面对挑战！
发表于2005年11月第23期《青年作家》
是呀，日记就是我的一笔财富！从1994年读初一到现在，我已经坚持写了10多年的日记了。每次翻日记都总会心潮涌动，毕竟这几年歪歪斜斜的脚印是我一步一步踏出来的，走得既辛苦又快乐。
2000年从城西职业中学毕业，我在东莞做一名普通的业务员。第一个月的工资只有100块，前半个月主要是背地图和有关资料，后半个月就坐着同事的摩托车到处认路。第二个月开始自己一个人单独出门拉业务了，骑着自行车四处乱窜，见厂就进。那段日子是艰苦的，顶着烈日踩上自行车再加一个拎包，脸上挂着自信的微笑四处发名片，遇到一个老乡就会激动得舍不得走，然后心潮澎湃一番。每天回到公司就是抓起话筒唱上两句，最常唱的还是周华健的那首《最真的梦》，直到唱得自己信心百倍，忘记一天的疲劳和辛苦。现在听起来却是阵阵的心酸，就在那种毫无经济保障的日子里，自己竟然还过得那么潇洒，那么从容。
半年后我爸病倒了，我又回到了梅州。我决定办个电脑培训班。培训班是办起来了，也红火了两个月，那时正值暑假放假，学生特多。可好景不长，暑假一过生意就冷淡下来，再加上租的地方本来就比较偏僻，方向一下子又模糊了起来。就这么惨淡经营了半年，我有点坐不住了。在2001年年初我进了人寿保险公司的大门，每天早上8点到九点多就去报到听课，一个月下来的工资是260元。这对我来说已经是个额外的收入了，其余的时间还是办我的电脑培训班。就在当年的暑假，我利用保险公司大招业务员的机会，暑假搞了个“电脑培训+半工半读”的特殊培训班，来我这学电脑的学生都介绍去上班，可以半工半读，培训的生意稍微有些好转，我似乎又找到了当时开办培训班时的那种愉悦，不断地想扩大规模。
2002年上半年，我又回到了东莞，和以前的同事合伙开办公设备公司，没坚持多久就觉得没什么前途，于是又回到梅州继续经营电脑培训，不同的是培训班新购进了10多部电脑扩大了规模，想在这年做大来。还是由于地理位置的问题生意一直不愠不火，于是我在寻找其它的路子。在中学老师的介绍下我去中专学校做兼职教师；和东莞一个职业介绍所联合搞职业介绍；零零散散地批发书给学校社团。这些都没能给我带来太大的经济收益，我时常对自己的前途感到迷茫而无助，找不到方向感。更令我感到喘不过气来的是父亲的病，一家人除了妹妹350块的工资外就没什么收入了，租了两栋房子月租就得300块。于是我进了些书给父母摆地摊，每天中午和下午去学校门口摆书，一天也能挣上10几块。
2002年10月嘉应大学召开了青年作家协会第四次会议，我参加了。现在回忆起来这天应该是我人生转折点的重要一刻。我开始接手《青年作家》报的发行工作。前几期的发行我有点漫不经心，随便应付。不过慢慢地我喜欢上了这工作，工作不断地投入，成绩也不断往上提。就在这发行过程中我认识了很多学校的很多朋友，人际关系网渐渐打开。10月份开始发展大埔、五华、兴宁、揭阳等外地市场，我突然觉得生命的力量一下子沸腾了起来，目光也变得远大而开阔，在《青年作家》报纸上我看到了自己的未来和希望，前途一片光明。
2003年整整一年时间，我把大部分精力倾注到了《青年作家》报的发行工作上。也就是在这一年，我认识了钟海旺、邓锋锋等人。他们发行报纸的魄力和坚毅令我信心百倍，不断地刷新了发行记录，我变得有点坐不住了，对梅州以外的市场开始蠢蠢欲动。
2004年10月我买房子，终于有了个安稳的家。而父母也没再去摆地摊了，母亲帮人打打小零工，父亲则在家休养。有了家后感觉整个人突然松弛了很多，锐气也减了下来。曾有那么一段日子，我以一副无所事事的样子行走于城市的大街小巷、公园、草地。报纸的发行到了一个稳定阶段，要上难要下也不会的局面时常令我觉得郁闷。于是我又思考如何来改变这种局面。后来我看到铁通公司贴出的招工广告就去面试，在那做兼职；又在亲人的介绍下进了平安保险公司。生活似乎又规律了起来，每天要上班，要出门谈业务，我在充实中度过了自己24岁的生日，迎来了美好的2005年。
2005年是起伏不平的一年。生病的父亲在家里呆得难受，终日无所事事。看着日益变老的父亲，我心里始终不能平静，于是我在梅江三路开了间书店给他经营，取名为“文潮书店”，意为掀起文学的高潮。刚开店的那段日子真不容易呀，要父亲一整天呆在店里坐着，开始他适应不了，显得异常烦躁和不安，再加上刚开店，货不齐知名度不高，生意很是清淡。我时常为了书店的事牵肠挂肚的。这时多亏了亲人朋友同事的支持，一方面想办法完善和宣传书店，另一方面我也在寻找一些突破口。经过多方对比后我选择了广告，我要把《青年作家》报的广告业务发展起来。于是梅城各大中专学校又多了一个身影，走访各校的校长和招生负责人成了我那段时间的主要工作。或许是我运气不错，像嘉应学院医学院、艺术学校等知名学校都把招生广告登在了《青年作家》报上。
8月我们见到了文化界的泰斗、原广东文学院院长程贤章老作家，老作家对我们很是关爱，欣然出任报纸的总顾问，并表示这个顾问一定不会顾而不问的，会在各方面给予我们实实在在的支持。程老的热情和鼓励令我们都深受感动。九月份那期的报纸发行，有了个假想敌，我的精神状态到达了一个新颠峰，一有空就打电话联系，巩固了原来的发行又弥补了很多以前的发行空缺，那帮发行人也在这个关键的时候给了我很大的信心，发行量不但没有受到外界的影响反而激增，从以前的13000份一下子激增到20000多份。而且在22期报纸发行上更是让我看到了光明和希望，五华田家炳中学创造了最高纪录，一期发行1550份，打破了高考状元钟海旺在东中创下的记录。22期报纸印了28000份，卖到最后就连琴江中学再向我要150份都拿不出了，报纸没有任何剩余。那一刻我笑了，笑得好开心，好惬意，那帮发行人好样的！
“文潮书店”基本上不用我打理了，父亲已习惯了这种生活。平稳的生活并未令我停止思考。一个月一期的报纸发行干得很是起劲，平时的采访和铁通业务、书店的生意做起来都很轻松。很多人问我一个人做那么多工作会不会忙不过来，我的回答是不会。相反觉得我还有很多的精力可以利用，可以做更多的事，可以把《青年作家》的发行做得更大更远，我会把外界的干扰和阻力变成一种动力，促使自己更加投入地去工作，去奋斗，去实现自己梦想和追求。
回头看自己艰难的创业路，感慨万千，久久不能平静。我不是一个成功的人，但我有颗追求成功的心；我用自己的努力改变了一家人的命运，可以说我现在拥有一个温暖幸福的家。我知道在我前面的路依然困难重重，但我一定会努力，以一个战斗者的姿态去面对未来，面对挑战！
发表于2005年11月第23期《青年作家》
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