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第四十一条 跟进法则之三:不要忘记再次跟进
一个月后的某个时间,你应当再次联络,重温关系,和他保持密切的联系。
第四十二条 会议法则之一:在会议上花时间与人交流
会议只有一个好处:提供了一个场所,让你结交和你志同道合的人。
第四十三条 会议法则之二:做会议的组织者,你就能掌控会议
不仅要做会议的参加者,还要做组织者。这能让你提前做好信息的准备工作:打算见谁,怎么见,在哪儿见?人们通常对会议的组织者印象深刻。
第四十四条 发言法则: 公开发言的重要
发言而且是当众公开发言,是让别人记住你的最简单有效地方式之一。
第四十五条 随访法则:尽可能多地进行随访
不要总是与最好的朋友形影不离,我们应当尽可能多地去随访别人,哪怕是随机的陌生人。
第四十六条 高手原则:与那些人脉高手保持好的联系
人脉场上的高手,他们中有一些人比你认识的人多得多,他们是各个人脉网络的核心。你如果能和这些人交友,你与其他上千人的联系,就只要通过这一个人了,事半但功倍。
第四十七条 数量法则:尽可能多地去增加相识的人
即便是认识、但并不特别亲密的人,我们也要增加他们的数量。通常,在人脉中最重要的人就是这些人。因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多,你就越强大。
第四十八条 领域法则;结识各个领域的人
认识数以千计的人并不重要,认识数以千计地分布在不同领域的人,才是其中的关键。
第四十九条 交换法则:与其他人进行人脉交换
扩大你的朋友圈最有效的方法,就是把你的圈子和别人的相连,进行人脉交换,互通有无。
第五十条 组织法则:拥有属于自己的组织委员会
找到一个可以把在各个领域工作的人组织到一起的人,让他来做你的组织委员会的核心人物,帮助你更为广泛地接触陌生人脉,拓展关系。
第五十一条 语言流利法则:提高你的语言表达能力
语言流利度非常重要,它是一种可以与任何人在任何情况下都能够自信沟通的能力,这是许多成功人士的共同特征。和人打交道,语言是第一要素,对你来说,它比任何其他的东西都重要。
第五十二条 真实法则:做最真实的自己
你的独特性和真实性,才是你唯一可以依赖的力量,要保证能与众不同,就要做真实的自己,因为做自己才有魅力。
第五十三条 顺从法则:学会顺从别人
顺从的力量经常被人忽视,但却在闲谈时作用巨大。适当地顺从别人的思维,你将收获惊喜。
第五十四条 真心话法则:一定要说真心话
发起一场谈话并不困难,打破沉默最好的方式就是和对方说你的心里话、真心话。
第五十五条 非语言法则:学会利用非语言的沟通
别人见到你,只要10秒钟就可以下意识地决定他是否会喜欢你。这样的判断是基于非语言的沟通,而不是你说了什么。
第五十六条 素材法则:准备好要谈论到的素材
准备好可以与之谈论的东西。比如你要关注时事和体育新闻,培养出一些和对方相同的兴趣与爱好。
第五十七条 倾听法则:学会倾听才能让人主动接受
想被人理解,就得先去理解别人。听比说更重要。当他人表达观点时,你的第一反应不是辩论和质疑,而是认真地倾听。在听的过程中,切忌不要随便打断对方的表达。
第五十八条 名字法则:不管对方是什么角色,一定要记住他的名字
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了,在对方想不到时,主动叫出他的名字,你的印象分会大涨。
第五十九条 特别法则:好印象是互相给予的
毫无疑问,要想被别人看成是特别的人,你就要让别人觉得他在你的眼里是特别的。
第六十条 动力法则:试着找出他人的动力
初次与别人交流时,你就要找到对方的动力,也就是需求。一般基于三种:赚钱、找到爱情和改变世界。每个人都有这三种欲望,区别只是“他们现在想要什么”。