六度人脉100条黄金法则（二）

 

    第二十一条    吃饭法则：尽量避免一个人吃饭

    吃饭是人类最好的交流方式，也是一种有效地交际方法；所以，尽可能和别人一起吃饭，避免自己解决一顿孤单的午餐。实在找不到朋友一块吃，就去饭馆坐一坐，说不定会在陌生人当中邂逅一位新朋友。

    第二十二条    信息管理法则：管理好你的信息，这比信息的数量重要得多

    对信息进行有效地管理非常重要，如果你在这方面有条理、专注和坚持，成为自己人脉库的一名好管家，那将没有人会离开你的交际网。

    第二十三条    清单法则：列出人脉清单

    按自己的目标进行分类（比如分为潜在客户和重点对象），整理出自己的列表。在这份表格上，要在每一种分类中都找出话语权最大的人，实行重点公关。

    第二十四条    权威法则：认识你专业领域内的权威

    为了实现目标，你要知道在你所从事的领域中谁最优秀，以及列出当前那个领域的权威人物。

    第二十五条    库存法则：列出你的人脉哭中已经认识的人

    对于已经认识的人（库存人脉）进行整理分类，把他们清晰地罗列：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……

    第二十六条    灵活法则：对信息进行灵活组织

    管理自己人脉列表的方式要灵活：可以按地点，行业，亲近程度等容易分辨的信息进行分类组织，以做到可以随时查看，查漏补缺。

    第二十七条    拿来法则：将别人的人脉清单补充进自己的人脉库

    他人的人脉列表也是你的资源，都可拿来为己所用。如果你有机会对自己进行补充，请不要客气。

    第二十八条    渴望法则：简历你渴望认识的人脉名单

    把你最渴望认识的人，单独列出来，重点对待。他们应该是一些高水平的人，你希望在未来的某一天能够认识他们。你要确定他们的重要性，小心鉴别和专心投入。

    第二十九条    陌生法则：联系那些完全陌生的人

    如果你是一名销售或公关人员，不要惧怕给陌生人打电话，只管硬着头皮开始就是，你要想着自己一定成功。去认识一个完全陌生的人，即是挑战，也是机遇。

    第三十条    坚持法则：坚持联系就是胜利

    有时候我们的联系会遭拒绝或没有回音，你要继续和他们联系。你要在这个过程中占据主动，甚至表现一种真诚的侵略力。

    第三十一条    间接关联法则：联系与你有间接关联的人

    对于间接联系，采取下面四条规则：

    1、表达你的可靠性：提及与你们有关的那个人或单位；

    2、提出自己的价值：你能为他们做什么；

    3、告知急迫性和便利性：在大部分的情况下，突然打电话的唯一目的就是预约见面，要为他的方便考虑；

    4、准备好一个折中方案：开始时的定位可以提高，以便留下商量和后退的空间。

    第三十二条    门卫法则：门卫是你的盟友而不是敌人

    即便是门卫，也应当受到你的尊重。对你高看一眼，并且不要去惹恼他们。

    第三十三条    视野法则：永远不要消失在别人的视野中

    永远不要消失在一个人的视野中，哪怕你没办法还清债务。要知道，消失比失败还要来得糟糕。

    第三十四条    活跃法则：努力保持自己的可见和活跃度

    你必须在初创的朋友和关系网络中保持一种可见与活跃度，并把与他们的接触，排满你的日程和计划表。

    第三十五条    安排法则：将多件事安排在一起进行

    成功地联系他人，并不意味着你得花很多时间。你可以安排同一件事来节约 时间，比如邀请所有想见的人一起见面。但要有一个合适的理由，并创造让每个人都备感愉快的氛围。

    第三十六条    乐趣法则：热爱交际

    把交际视为一件有趣的事，而不是在浪费时间。

    第三十七条    分享法则：和别人分享你的兴趣

    与别人分享兴趣是任何关系的基础，因为当你确实对某些事感兴趣的时候，效果一定是极富感染力的。

    第三十八条    时间质量法则：强调时间的质量而非数量     

    关系建立在双方花费时间的质量上而非数量上，所以请把握每一次见面的时间，抓住机会，好好经营每一次会面。

    第三十九条    跟进法则之一：不跟进就会失败   

    与要交往的人见面之后，要让别人记住你，跟进是关键。

    第四十条    跟进法则之二：你需要立刻跟进     

    在见面后的12到24小时内，你应当继续跟进，趁热打铁。邮件和电话问候都是一种比较有效的方式。