敢带你回家的男人，都靠谱

郑壮旺

    今天上午收到十几年前一个学生发来的短信：我儿子于昨天晚上在北京顺产出生，感谢旺哥的鼓励和帮助，回梅州时一定带着孩子去拜访旺哥。收到短信后我回复了一句：隆重恭喜，好好休息！敢带你回家的男人，都是靠谱的。

    大概在两年前，这位学生向我倾诉了她心里的苦恼：她和男朋友相恋四、五年了，一直在北京打拼，两人都到了谈婚论嫁的年纪，可男方却迟迟不将结婚的事情提上议事日程，总是以事业为重作为推托理由。她心里没底，很担心男方是和她闹着玩的，整天过得心烦意乱。我当时就问学生：他有带着你回家见他的父母吗？学生回答有。于是我告诉她：敢带你回家的男人，都是靠谱的。

    自从2011年没有开书店以来，我一直呆在家里办公，家既是家，也是我的工作室。转行一个多月来，来家里的人明显比起前多了起来：有房产中介老板，车行老板，保险公司精英，学校老师等等。一个30平方米不到的客厅，简单的几张椅子和桌子，既是喝茶聊天的地方，也是谈合作讲事业的地方。值得开心的是，大家并没有因为简陋而嫌弃，来到我这里的人，大都是可以和我谈心里话的人，没有过多的场面话，可以促膝长谈，将心里想说的话都说出来，相互倾诉……

    挺喜欢我家的，因为这里安静详和，不大的空间，却可以装下我全部的友情和梦想……

经过一个多月的布局，下一个十年的方向已经初步形成，各个行业之间看似没有丝毫联系，暗地里却是相互关联。我始终坚信：做生意就是做人。一个人如果眼睛里只有钱，将金钱置于至高无上的地位，没有亲情，没有人情，那种人肯定会活得很累很累，因为社会上的钱是赚不完的。人这一辈子，除了追求金钱以外，应该还有其它的追求，否则就太过单调了。

    这几天在谈几单寿险业务，行内的资深人员告诉我：任何一家保险公司都可以放心购买，都是靠谱的，关键是看业务员靠不靠谱。细细一想，还真是那么一回事，任何一个行业都有它的规则，希望每一个行内的人都能真诚对待客户，对客户负责不单是对公司负责，其实也是在为自己负责。

    经过一个多月时间的学习和尝试，对各行各业已经基本熟悉，我开始着手理清思路，将业务规范化和细致化。二手房方面，已经整理出100多套房源，逐渐也总结出一套自己的工作方法：不想和一些中介一样，每天带着同一批客人看好几套房子却难于成交，有意向的购买者，通过文字和图片先将房源情况了解清楚，客户都真正感兴趣了，才去看房。这样能省去很多不必要的麻烦，客户轻松自己也不会那么累。我想先服务好自己认识的人，陌生的客人暂时先不接，除非是熟人介绍来的。陌生的客人想成为我的顾客，先加我微信，了解我一段时间，觉得我靠谱了再找我看房。通过一个自己信任的人去找一套自己喜欢的房子，不管站在客户的角度还是中介的角度，都是比较理想的。

    保险业务方面，我想通过一段时间的学习和整理，将各间保险公司的热门险种都吃透，用我自己的语言将险种的大体要素归纳，让顾客在几百个字里就能读懂一个险种，客户理解得快，自己也就省事。十几年的写作经历，在整理文字这一块我显然是轻车熟路的。请大家放心的是，虽然我做保险这块业务，但我不会主动开口找你谈保险，想买保险的朋友，只有主动告诉我，我们才有可能合作。找旺哥的优势在于：不用费劲地看那长达几千上万字的条款，看完旺哥写的几百个字你就能大概理解险种的意思，同时也不用担心旺哥会夸大其辞，为了促成签单而弄虚作假。另外我还有一个很大胆的设想：将每年一次的学生意外险做大。站在学校的角度应该也是支持学生购买保险的，在花钱不多的情况下买一个保障。这几天我在思考一种模式：怎样和各校老师联合起来，将学生险这块业务做起来，这块业务不单对学校有利，对家长和学生都是有利的。我想只要工作模式对了，应该还是大有可为的，毕竟做的都是好事嘛！

    也许有一天，我会带着你回家泡茶聊天，希望你不要嫌弃我家的简陋——敢带你回家的男人，都是靠谱的。和靠谱的人做靠谱的事，不单会有物质上的收获，更会有精神上的愉悦！

    敢带你回家的中介就不是中介，那是朋友！过来泡茶吗？

    QQ/微信：274300511