知胜之道

《孙子兵法》谋攻篇：

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

我的理解：

1．知可以战与不可以战者胜：不是战与不战的问题（是一定战），而是能不能胜的问题；要得是“来之能战，战之能胜”；是看是否对局势有明确的认识，对“三情”有足够的了解，是否知道做哪些工作做到什么程度就可以胜。——预算力

2．识众寡之用者胜：懂得在资源多少不同的情境下，利用不同的战法取胜；资源多，全面开花，更须确保资源投入的有效性，避免无效投入；资源少，整合资源的同时，集中优势资源制造局部的我众敌寡，攻破一点牵动全局。——整合力

3．上下同欲者胜：上下同欲者胜，内外同欲者常胜。——组织力

4．以虞待不虞者胜：表面是有准备对无准备者胜，其实更多比的是谁的准备更充分更有针对性，谁的方案更胜一筹，起到盖帽作用；预算是动态的，对手变化了，自身有无变化的预案。——决策力（应变力）

5．将能而君不御者胜：对于“君”，不要怕下属超越自己，要全面培养他们自主经营，“骑着千里马，你会和千里马以同样的时间和速度到达目的地；对于“将”，不要因为“君不御”而“尊己轻君”放纵自己随意“变向”，要将信任转化为动力和业绩——领导力

小结：孙子兵法的“知胜之道”，归纳为现代管理就是“五力”——预算力、整合力、组织力、决策力、领导力，五力关系层层递进（预算规划——资源保障——组织保障——应变保障——领导保障），最终实现自主经营，围绕一个核心就是“胜”，可以记忆成“五力模型”。

 

二．“五力模型”落地

1．预算力：知可以战与不可以战者胜

a.五个一工程的只推不进

b.每月初论证的只预不算

c.网络规划的只规不划

2．整合力：识众寡之用者胜

a.出样样机的匹配：突出问题冰箱 洗衣机

b.展台的重复虚假：突出问题洗衣机 彩电 空调等

c.人员的优化配置：最好的人是否在最好的门店

3．组织力：上下同欲者胜

   a.人单酬考核的吃透落实

   b.重点项目的迅速推进：自主渠道 家电下乡 以旧换新 GE 空调

   c.违法乱纪的一抓到底

4．决策力：以虞待不虞者胜

    a.每周品牌份额的跟踪监控：冰箱被“MD＋HL”威胁地位；洗衣机“XMR”

    b.空调传统渠道的对阵策略：无视对手，缺乏对阵，不能空坐论道

    c.新核心客户开发网络布局：不战而屈人之兵，善之善者也

5．领导力：将能而君不御者胜

    a.没有哪个人不在领导眼里，只是有没有公开表达而已

    b.每一份私下的努力，无须自己高调宣扬，都会在一个合适公开的场合被表彰出来

    c.每个人的发展必须有人有事帮你打破惯性，伴随着痛苦，痛苦后两种选择：自悟自省自强；他怨自高自伤

    d.“君不御”意味着“将”100％的责任，“将能”意味着稳定的业绩表现“真能”不是“假能”，只有“君”才有资格判断谁该御不该御，“将”无权自己决定是否服从御，你只有一条就是“服从”。

三．结束语

    每个人都是上级的一个“将”，又是下级的一个“君”，五力模型可以教给大家，做“能将”不做“庸将”，做“明君”而非“昏君”。每个人要站在“君”的立场做将，站在“将”的立场服“君”。上下同欲者胜，内外同欲者常胜！THANKS